오픈 마켓 판매를 하기 위해서는 판매 장터가 필요합니다.

흔히 지마켓, 옥션, 11번가 등을 칭하는 명칭이 오픈마켓입니다.

말그대로 오픈이 되어있고, 판매하고자 하는 사람의 진입 장벽이 높지 않은, 손쉽게 가판을 열수 있는 매장이지요.

우리가 많이 알고 있는 옥션은 원래 경매 시장으로 시작했다가 오픈마켓으로 성격을 변모했고,

지마켓은 태생이 오픈마켓입니다.

인터파크에서 자회사로 만들었다가 모회사인 인터파크를 제껴버린 회사지요. - 지금은 이베이 겁니다.

11번가는 SK에서 정책적으로 만든 오픈마켓이고요.

네이버 샵N은 네이버에서 만든 마켓입니다.

 - 네이버 샵N은 아직 네이버에서 전략적으로 키운다는 말은 없지만, 네이버 검색시 우선순위가 부여되고 있어서 소리소문없이 판매량이 늘어나고 있습니다.

인터파크는 단골 진성(진상 아닙니다.) 고객이 많은 마켓이지요.

그렇다면 오픈마켓을 하기 위해서는 매장의 규모에 따른 집중도를 부여해야 할텐데요.

일단 랭키 닷컴의 순위를 한번 보겠습니다.

도표에서 보시다시피 오픈마켓 순위는 지마켓이 1위, 다음이 11번가 순입니다.

자, 그렇다면 오픈마켓을 할때 집중도의 순서를 어떻게 놓아야 할까요?

도표의 순위는 종합적인 데이터 평균으로 보아도 무방하므로 도표 순서대로 손님이 온다고 보면 맞습니다.

그러니 판매 집중도를 지마켓과 11번가 옥션을 주로 해야 하겠지요.

지마켓과 옥션은 업체는 다르지만 한회사나 다름이 없습니다.

둘다 이베이 소속이고, 업로드 프로그램도 같이 씁니다.

즉 제품을 업로드 할때 클릭 몇번만 하면 두곳에 같이 올라간다는 뜻이지요.

그러니 지마켓(옥션), 11번가에 집중을 하면 오픈마켓의 대부분을 섭력하는 셈이겠습니다.

그리고, 네이버 샵N과 인터파크에서도 쏠쏠한 판매가 이루어지므로,  이 두곳도 놓치면 안되겠지만, 집중도는 다소 떨어질수 있습니다.

그외 순위 아래 사이트인 이베이나 타오바오, 큐텐, 지마켓 글로벌등은 국내 오픈마켓이 아닌 해외를 대상으로 하는 마켓입니다.

물론 이베이와 타오바오를 제외한 큐텐등은 관리회사가 국내에 있습니다.

해외 판매도 해보시면 좋겠지만, 상세 설명은 당연히 영어로 되어야 겠지요?

영어 울렁증이 있으신분들은 도전하기가 조금 버겁습니다.

그외 국내 오픈마켓을 표방하는 사이트들은 점유율이 미미합니다.

이곳들은 여유가되실때 손대면 몰라도 초기에 자리를 잡는 과정에서는 지나치셔도 큰 매출 변화는 없으리라 봅니다.

오픈마켓을 처음 접하면서 많이 우왕좌왕 하는 분들이 많은데, 초기 집중도와 업무 량을 조정하면 좀더 편하게 정착을 하실수 있습니다.

현재 가장 활성화 되어 있는 오픈 마켓은 2곳입니다.

바로 옥션과 지마켓입니다.

그외 3위로 11번가가 있고, 인터 파크와 새롭게 출발한 네이버 n샵이 있지요.

원래 지마켓은 인터파크의 자회사 였지만, 인터파크가 이베이에 매각을 했지요.

옥션은 이베이가 제일먼저 인수한 회사입니다.

11번가는 앰플이 망한뒤 SK에서 런칭한 회사로 SK의 막강한 배경이 큰 힘이지요.

그러나 오픈마켓에서의 비중은 3번째로 말하지만, 그 비중은 크지 않습니다.

인터파크는 생각보다 매니아 층이 많은 오픈마켓으로 크지는 않지만 꾸준한

매출이 나와주는 마켓입니다.

옥션과 지마켓은 최근 ESMplus로 판매 툴을 통합하였습니다만, 태생이 조금씩

다른 관계로 완전히 새롭게 변모를 하지는 못하고 각 마켓의 셀러 툴을 기본으로

조금씩 연동시켜 놓았습니다.

흔히 오픈 마켓에 대한 강의와 올리는 방법, 흔히 말하는 상위에 랭크 시키는 꼼수등에 대한 설명을 할때 강사들이 쓰는 기본 마켓은 옥션입니다.

그 이유는 옥션이 리스팅이나 상품 업로드시, 상품 분석시 가장 합리적이고 수치적인

내용을 셀러들에게 제공을 하기 때문입니다.

광고 부가 서비스로 들어가서 희망 검색어를 클릭하면 위 그림과 같은 창이 뜹니다.

거기서 키워드별을 클릭하고 키워드 조회창에 원하는 키워드를 넣으면 내가 올린

상품의 리스팅 점수와 등수, 경쟁 상품의 리스팅 점수를 볼수 있습니다.

이 상품 점수 검색은 옥션이 유일하게 상세히 제공을 하고 있으며, 최근 11번가에서

리스팅 광고 상품을 내놓으며 등수 검색및 리스팅 점수를 볼수 있게 해놓았지만,

옥션과는 다르게 기본적으로 광고를 유도하게끔 되어 있습니다.

11번가와는 달리 옥션은 최소한의 광고- 프리미엄광고 - 만을 달거나, 상품 업로드시

요령만 잘알면 유명키워드가 아닐경우 광고가 없이도 검색 첫페이지에 내 상품이

나올수 있게 할수 있습니다.

사진과 같이 세부적인 점수와  리스팅 등수가 나옵니다.

이와 같은 이유로 많은 오픈마켓 강사나 강의에서 옥션을 기준으로 강의를 많이 합니다.

물론 아무렇게나 올리면 저 점수는 획득하기 힘듭니다.

유명 키워드의 경우 기본적으로 1000점 이상을 받고 시작하는것이 판매에 큰 도움이

되며, 그와 더불어 제품이 한건 팔릴때마다 리스팅 점수는 5점이 올라갑니다.

그래서 맨 첫번째 상품은 그 판매량이 많은 관계로 2000점대가 나오고 있습니다.

2000점대는 기본 업로드시 받을수 있는 점수는 아니지요.

그리고 판매시 부가되는 점수는 약 3일 후면 사라집니다.

즉 100점에서 시작되서 한건이 팔려서 105점이 되어 리스팅 순위가 올라가도,  그후

판매가 이루어지지 않으면 3일후는 다시 100점으로 내려옵니다.

이 방식은 지마켓, 11번가 다 대동소이합니다.

세부적인 차이나 방식은 추후 설명을 드리겠지만, 기본적인 순위 방식은 이와 같으며

이를 잘 이해하셔야 투입되는 노력을 조금 줄이면서 효과를 더 보실수 있습니다.

많은 사람들이 어떤 관심 있는 물건을 보면 내가 한번 팔아 볼까? 하는 생각을 많이 합니다.

그리고 제일 먼저 떠올리는것은 오픈 마켓, 즉 옥션이나 지마켓, 11번가, 인터파크등에 제품 영상을 올려서 판매를 하면 되겠다고 하지요.

제가 지금 컨설팅을 해주고 있는 식자재 공급 업체가 있습니다.

이업체도 처음엔 온라인에 팔아볼까?

사진찍어 올리면 되는것 아냐?

참 간단하지요?

그러나 그렇게 올리면 그냥 올리는것으로 만족을 하시면 됩니다.

지금도 수많은 분들이 이 오픈마켓 전쟁터에 뛰어 들고 있고 또 수많은 분들이 장렬히 전사하여 퇴장을 하시고 있지요.

뛰어드시는 모든 분들은 모두 대박을 꿈꾸시면서 오시지만, 오픈마켓에서 대박을 치시는 분은 5%도 안되는것으로 나옵니다. 약 3%정도?

그리고 약 10% 내외 남짓 분들이 현상 유지를 하시지요.

그러면 나머지는?

망하거나 쉬거나, 합니다.

처음에 너무 쉽게 생각하고 덤비시기 때문이지요.

온라인에서 물건을 판다는것은 지하철안에서 물건 파는것보다도 힘이 듭니다.

지하철안에서는 창피할뿐이지만, 온라인은 생각보다 엄청나게 많은 속칭 노가다를 수반합니다.

사진을 찍어서 올려서 판다 를 풀어 볼까요?

판매할 제품을 소싱한다 - 경쟁자의 판매가를 비교한다 - 판매 전략을 세운다-

사진을 찍는다 - 사진보정을 한다 - 상세페이지를 만든다 - 오픈마켓에 올린다 -

광고를 한다 - 오픈마켓 판매 상황을 확인한다 - 판매시 송장을 출력한다 -

택배 발송을 한다 - 고객 제품수령후 약 7일후 대금을 받는다

이게 간략히 적은 프로세스입니다.

물론 저 안에는 또 세부사항이 있습니다.

포토샵을 해야하고 - 물론 외부 소싱을 하면 일은 줄어 듭니다만, 대신 돈이 듭니다.

단가와 품질에 경쟁력이 있는 물건을 찾아야하고, 최소한의 HTML 언어를 알아야 하며, 제품 업로드시 최소한의 광고로 최대의 효과를 내는 방법을 알아야 하고, 

 - 검색시 첫째 둘째 페이지에 나오지 못하면 판매는 거의 0에 가깝죠 -

택배사와 좋은 가격으로 합의를 해야하고, 사진도 스튜디오급으로 찍어줘야 눈길도 더 갈테고, 상세페이지도 만들어야하고, 갤러리도 적용하고 ....등등....

제품 한개를 올리는데에 소요되는 노동력과 물리적 시간 투입이 만만치 않지요

그리고 오프라인은 제품을 전시하여 팔면 그만이지만, 온라인은 이미지가 떠있는 것이기 때문에 재고 확인도 수시로 해야하며, 변경 사항이 있으면 새로이 사진을 찍거나

변경 상세페이지를 만들어줘야 합니다.

처음에 언급했던 식자재 업체는 내부 직원을 이용하여 판매를 하려 했으나

결국은 외부 의뢰를 찾다가 저에게 까지 오게 되었습니다.

각설하고, 오픈마켓업을 하고 싶으신분들에게 정론은 아니지만, 제가 느낀 방법론과

흔히 말하는 꼼수등에 대한 이야기를 담아볼까 합니다.

많은 도움이 되기를 바랍니다.